Nederlandse Senior Accountmanager bij Toonaangevend Softwarebedrijf – Malaga

Referentie: WESP

Verhuis naar Malaga en geniet van een warm en zonnig leven, terwijl je een verschil maakt in de softwareverkoop en bedrijfsontwikkeling.

Malaga geeft je een opwindend en bruisend leven waar je moeilijk weerstand aan kunt bieden. Met het levendige nachtleven, hippe bars en bruisende muziekscene heeft deze stad voor iedereen wat wils. Stel je voor dat je de hele nacht danst in clubs of op het strand, en live concerten en muziekfestivals bijwoont.

*Je hebt een EU-paspoort nodig om te solliciteren*

Klik hier om meer te lezen over verhuizen naar Spanje.

We bieden:

• Relocatie pakket (vlucht en accommodatie)
• Zorgverzekering
• Prestatiebonussen
• Korting op sportschool en taalcursussen
• 2 tot 3 weken betaalde training
• Werkdiensten van maandag tot vrijdag tussen 09:00 - 18:00 - behoud een gezonde werk-privébalans met weekenden vrij
• Mogelijkheden om binnen het bedrijf door te groeien
• Werk met een van de meest bekende en toonaangevende software- en technologiebedrijven wereldwijd

De baan

Als senior accountmanager leg je de basis voor hoe technologie en diensten kunnen voldoen aan de behoeften van onze klanten/partners. Om dat te kunnen doen, moet je de klant/partner goed begrijpen om de waardepropositie van de producten, technologie en diensten effectief af te stemmen op hun strategieën en behoeften. Op die manier creëer je waarde door de verkoopcyclus heen.

Dagelijkse werkzaamheden zijn onder andere:

• Zorg voor nieuwe klanten en cloudverkopen
• Maximaliseer up-sell en cross-sell kansen door samen te werken met verkopers, specialisten, verkoopteams van klanten en channel partners
• Zorg voor afstemming en teamwerk binnen een team, afdeling of over organisatorische grenzen heen
• Houd de pijplijn actief in de gaten, verzamel feedback en update betrokken partijen over afronding, ondersteun de uitvoering van het sluitingsplan
• Werk samen met de lokale TCM aan de pijplijn en partnerintroducties
• Laat klant successen zien met bewijs; Partnercapaciteit, capaciteitsbehoeften en belangrijke kansen zichtbaar maken voor het Partner Management-team om de ontwikkeling en werving van nieuwe partners te stimuleren.
• Controle houden over belangrijke prestatie-indicatoren en run rates van de pijplijn: overdrachtspercentage, sluitingspercentage, snelheid, klant- en overeenkomstbehoud, omzetherwinning, verbruik, enz.

Jouw kwalificaties

Je spreekt en schrijft Nederlands op moedertaalniveau en je bent vloeiend in het Engels (B2).

Minimaal 3-6 jaar ervaring in technologie-gerelateerde verkoop of business development. Ervaring met werken binnen een partnerecosysteem en technische verkoopomgeving heeft de voorkeur. Brede kennis van en vermogen om belangrijke eindgebruikersscenario's en technische architectuur voor productiviteits- en communicatieoplossingen uit te leggen is vereist. Bachelor's degree vereist; Major of minor in informatica, wiskunde of engineering.

Je hebt een goed begrip en niveau van computervaardigheden. Ervaring met cloudgebaseerde productiviteits-, samenwerkings- en communicatieoplossingen, migraties en beheer van technologie

Uitstekende probleemoplossende vaardigheden en kennis van moderne verkooptechnieken en -tools, inclusief ervaring met retail verkoop, bedrijfsstages of ondernemersprogramma's.

Je hebt sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden en je bent servicegericht, professioneel en grondig.

Als je vragen hebt over de functie, stuur dan gerust een mailtje naar info@jobsqd.com. Onze recruiters staan klaar om al je vragen te beantwoorden!